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(有想法的85後遊戲策劃人：倪文娟)

一代聖主當自強

三千佳麗孫滿堂

龍聚豐碑征路上

鳳棲深宮挽流光

金龍玉鳳喜成雙

龍征天下塵如霜

神跡時代修霸閣

作為開頭畫面，這首蘊含帝王風範的七字詩，對於玩過《我在大清當皇帝》這款手機遊戲的玩家非常熟悉，每一句都精准的概括了這款遊戲內容和特點。 85後遊戲策劃人倪文娟驕傲的說：“這首詩是公司副總李志健的豪筆。”從最初的《皇上吉祥》到現在的最新版本《我在大清當皇帝》，這款角色扮演+休閒養成的手機遊戲從2013年卡牌洪流中脫穎而出，伴隨著玩家的喜愛和支持發展至今，依然充滿著朝陽和活力，倪文娟和“九龍閣”團隊功不可沒。

如何保持一款角色扮演+休閒養成的手機遊戲長久新鮮度，讓玩家越玩越愛不釋手?如何在卡牌+重度+搶佔IP洪流中依然特立獨行健康的發展?作為從事遊戲行業群體較少的女性來說，85後遊戲策劃人倪文娟對策劃工作又是如何理解的呢?

放權給玩家做主 根據市場回饋再定位

喜愛《我在大清當皇帝》的玩家對於“九龍閣出品”這五個字也十分熟悉，但它並非是一家遊戲公司的名字，而是廈門點觸資訊科技有限公司的遊戲製作團隊，因為團隊有9個人，所以起名“九龍閣”，最初名為“九龍初心閣”。而《我在大清當皇帝》的最初版本名為《皇上吉祥》在2013年2月初上架。

倪文娟說：“因為我們是小廠商，所以在過去的一年裏，我們只上線了APP Store版本。今年4月份才開始接國內各大管道。作為遊戲的第一個版本，我們只是勾勒了大致的玩法，其餘部分是根據玩家的需求和建議來擴展的，所以嚴格來說，遊戲不是我們策劃的，而是玩家策劃的。”

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(團隊工作照。記者放眼望去沒見著一位姑娘)

2013年正是手機遊戲呈井噴式的發展，卡牌遊戲成為手遊圈明星，各大中小遊戲公司都紛紛開展卡牌遊戲的研發，爭取在這波大潮流中迅速吸金，倪文娟和她的團隊並沒有盲目的加入這股吸金潮流。“我們初期是為了紀念曾經的dos遊戲《皇帝》，想做個過皇帝癮的具體遊戲。也做過一些目標群體的設想，最後基本都是錯的，現在我們跟隨市場回饋再來定位。我們把一個沒有完全規劃好的產品丟入市場，市場會自動給我們一定的回饋，再根據這個回饋來不斷完善產品。因為很多事先定位好的事物，在市場中的表現和結果往往意料之外。”

致力打造“長壽遊戲” 系統更新最關鍵

《皇上吉祥》的首次上架便得到APP推薦，日下載量達3W+。當記者問到這款遊戲帶給公司的盈利達到百分之多少時，倪文娟笑著說：“具體賺了多少錢要問老闆”，記者遇到這種婉言避談的情況已經見怪不怪，“不過，他去年換了一臺新寶馬。”這句話讓一臉囧表情的記者真心佩服看似外表文靜柔弱，實則幽默風趣的85後姑娘。

倪文娟也喜歡玩遊戲是位仙俠迷和金庸武俠迷，榜單上的手機遊戲她幾乎都玩過一遍，把興趣變成事業也需要機遇，所以她一直覺得自己是那位幸運的 “霍比特人”踏上了手遊業的“意外之旅”。將一個個理想變成現實，三年多的策劃工作讓她很享受這種美妙的過程，有順境自然也會有逆境，對於倪文娟來說，最大的困難就是永不止境地更新遊戲新系統，讓新舊系統達到和諧平衡。

“從《皇上吉祥》到《我在大清當皇帝》，我們致力於做一個無限長壽的遊戲，有一個更新鐵律：兩個月必須出三個版本，每個版本都有指標達不到就打策劃PP，連續達不到就換人。照目前的情況來看，版本更新速度比較符合玩家需求。當然，我們絕不做數據式的更新，每個推出的新版本必須增加幾個新系統，但這個對數值設計的要求太高了，因為要不斷打破原來的系統邊界，把新東西融入進去，這也是保持“老”遊戲新鮮生命力的秘訣。”

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不把遊戲當產品 它是我們和玩家溝通的橋樑

在遊戲裏的玩家排位名單中，長期穩居榜首的紅色名字“AHK”一度成為其他玩家們所猜疑的對象，有人懷疑是官方臥底占沙發的，有人說是富二代在遊戲裏臭顯擺，倪文娟首次揭露謎底：“AHK不是臥底，不是富二代，而是用真金白銀支持我們的玩家，同時也是一位未曾謀面的投資人，他最高充值金額達到六位數，其他付費玩家的平均貢獻值也達百位數以上。我們不會以金錢來衡量玩家，也不把遊戲看作是遊戲產品，它是我們和玩家溝通和聯絡情感的橋樑。”

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《宮鎖珠簾》、《步步驚心》、《甄嬛傳》這些耳熟能詳的熱播清宮劇，也自然成為中小CP搶奪IP的重點和重點研發的手遊內容，對於清宮手遊內容的領軍人，從《皇上吉祥》到《我在大清當皇帝》的發展，再到新手遊產品《皇上吉祥》的上架，對於狂熱的清宮愛好者倪文娟來說，什麼樣的清宮題材早已駕輕就熟。

當談到兩款產品有何不同時，倪文娟說：”“《皇上吉祥》目前是中手遊獨代運營的產品，會比較重度一點，玩法比較主流，目前在APP Store市場成績很好，平均付費率6.18%，ARPU約35.05。《我在大清當皇帝HD》是把策劃權力交給玩家的遊戲。清宮題材就是一個很好的情境培養皿，我們致力於用遊戲來消解現代人深層的孤獨。今後的版本，都會圍繞這些觀點進行深入的改進。”

創新才是正道 遊走在市場邊緣地帶

針對越“炒”越火熱，越火熱越高價的IP現象，倪文娟另有獨特的看法：“IP是稀缺資源又被過度追逐，顯然這是市場的中心地帶。對創新者來說，遠離中心地帶，在市場邊緣地帶快速地創新，才是正道。這種海量消耗資源的競爭方式，會極大挫傷企業的元競爭力，帶來創新惰性，在市場的邊緣地帶快速創新，用精益的方法論指導創新實踐。”

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再詳細談到遊戲策劃人工作時，她說：“遊戲中的“和親系統”在添加之前曾遭到大家極力反對，但這個系統是很多遊戲都不具備的，在我的堅持下這個和親系統成為遊戲最重要的特色之一。”倪文娟認為，遊戲策劃人要具備良好的溝通能力、較強的學習能力、抗壓能力、判斷能力、決策能力等等，因為策劃人是一個比較綜合性的職業，個人性格在工作中也有很大影響，比如既要聽取大家意見，適當妥協放棄某個策劃內容，也要針對某些策劃點堅持己見，不能動搖。但不是說某些性格就不能當策劃人，要看每個人在處理事情中把握的度。

“女性從事手遊行業有一定的優勢，韌性的東西會比男性多些，能幫助團隊克服市場激烈變化帶來的剛性碰撞。我相信，未來創意產業的女性領導者會越來越多!但我不想成為女強人或者什麼家，這都是外界或他人給的一個評價，我只想做自己感興趣的事情，然後盡力把它做好，做人最重要的就是開心!”