金融機構打亞洲盃，各有策略。永豐銀行董事長邱正雄表示，台灣業者打亞洲盃，要體認到，自己有能力設計金融商品，是很重要關鍵之一。此外，進軍東南亞市場不一定要「單打」，可採與陸資銀行合作「雙打」，以聯行模式提供企業服務，不僅可提高金融生產力，也可提高年輕人就業機會。
金管會推動台灣金融機構國際化，第一步鎖定亞洲地區，永豐金已與中國工商銀行簽訂參股MOU，將對永豐銀行進行20%股權投資，下一步動作備受注目。以下為訪談紀要：
問：怎麼看台灣金融機構打亞洲盃的機會？
答：目前台資銀行海外業務以存款較多，金管會推動亞洲盃，未來海外業務將增加，第二階段開放個人業務時，包括複委託業務也將成長。
但有兩點要注意，一是中國的銀行較早開始海外布局，若台灣金融機構可與中國金融業合作，擴展業務會較快。
另一台灣與中國金融機構不同之處在於，理財商品方面，中國大陸都是自行設計商品，而台灣是賣國外商品。未來台灣的銀行業要打亞洲盃，也要做自己的理財商品。
問：永豐與工商的合作進度停滯，要如何突破？
答：如服貿協議過關，合作機會較大一點。網路、手機啟動第三波工業革命，生產銷售邁向個人化，精緻、創新商品當道，以3D列印、第三方支付等新興業務而言，必須要有很大的市場，台灣得靠服貿協議擴大市場。
馬總統已宣示加強技職教育，只要服貿協議過關，可以有很大的空間。
問：永豐銀對東南亞布局想法為何？
答：方法有二，一是設立據點。越南方面，金管會已同意原屬子公司的遠東國民銀行的越南分行，調整為永豐銀行分行，現已向越南官方申請，預料對業務將有很大幫助。
另一是透過聯行合作，即與其他銀行業務合作，例如，永豐銀可與工行合作擴展海外業務。工行到海外發展較早，但不見得知道台商在哪，可以幫忙撮合；合作可提高金融生產力、並提高年輕人就業機會。
日本銀行進入東南亞市場較早，也是透過聯行模式，對大型企業提供服務。台灣金融業在海外是以台商為主，透過聯行模式，也可切入大型企業。
聯行模式不是單打，而是雙打；對永豐銀來說，即便在尚未設立服務據點的海外市場，也可提供當地台商客戶金融服務。
問：還將到東南亞哪些市場設點？
答：一步步來吧！幾個大點都會去。例如新加坡是東南亞最大市場，我們也會考慮設點。
即使尚無據點的地方，例如緬甸等，現在透過網路、派員，也可先提供服務。
問：是否考慮透過併購快速搶進東南亞市場？
答：還沒那麼快，先以大陸市場擴大為主。
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